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专访上海斐讯数据通信技术有限公司董事长顾国平

发表于 2016-04-15 13:58

2016年3月17日,致力于向用户及客户提供移动终端、数据通信产品、云计算等各种软硬件及整体解决方案的研发型高新技术企业-上海斐讯数据通信技术有限公司,发布了其2016年全新一代PSG家庭物联网关产品-斐讯K2双频智能无线路由器。

  超乎想象的快、稳、帅,加上超乎想象的智能管控,使得斐讯K2可能是现今“最强”的双频智能无线路由器。在发布会后,小编有幸就斐讯品牌的新品策略、销售模式、发展趋势等问题,和众多媒体一起专访了斐讯董事长顾国平先生,下面就是本次专访的对话内容。

 媒体:未来斐讯家庭宽带终端产品的市场策略?

  顾董:我们总体上将全球市场分为3种,第一个是发达国家市场,主要是北美和欧洲地区,这里我们会用旗下的子公司、上市品牌-UT斯达康,以50~100美元的产品定价,与网件(NETGEAR)、领势(LINKSYS)、华硕(ASUS)、普联(TP-LINK)等品牌竞争。

  第二个是发展中国家市场,主要是中国、印度、印度尼西亚等,我们在这里实行“0元购”的销售模式。而在第三个主要是非洲地区的初级市场,我们可能会采用买/卖方信贷的销售模式,与之前的华为、中兴等品牌类似。

 媒体:是否能说明一下“0元购”的盈利模式?

  顾董:时下,“0元购”只有电子商务、广告、游戏、互联网金融这4种盈利模式,而斐讯为“0元购”选择的是广告和互联网金融盈利模式。

 媒体:“0元购”销售模式是否会在中国家庭宽带终端市场被其它品牌复制?

  顾董:我们判断在中国家庭宽带终端市场上的诸如普联(TP-LINK)等品牌不会复制,因为它们不愿意、不敢改变现有的销售模式。

  媒体:斐讯K2双频智能无线路由器的销量预期?

  顾董:我们的目标是很明确的,在发展中国家市场,我们想达到1000万台的销量,在发达国家市场,我们则想达到100万台的销量。

 媒体:K1到K2的进化是否代表斐讯对家庭宽带终端产品发展趋势的研判?

  顾董:基本是,我们会把家庭宽带终端产品作为一个入口看待,未来像K2双频智能无线路由器这样的产品就是发展趋势。

 媒体:K2双频智能无线路由器在斐讯的智慧生态圈中将发挥什么作用?

  顾董:在斐讯的智慧生态圈上,无论B2B还是B2C的数据,最终都会汇集到云计算模型上。这里B2C方面的入口,一个是手机这样的个人移动终端,另一个是路由器这样的家庭宽带终端。所以K2双频智能无线路由器为代表的家庭宽带终端,就是斐讯智慧生态圈中不可或缺的一块。

 媒体:斐讯在中国家庭宽带终端市场会用多久成为第一?

  顾董:我们想用3年的时间超越成为中国家庭宽带终端市场的销售额和出货量第一品牌