只因坚守一管到底初衷，这个人一年完成3个“小目标”

“最好先定一个能达到的小目标，比如我先挣它一个亿。”这句网红语大家耳熟能详，坊间也慢慢形成用“小目标”一词来指代“一个亿”，其使用场景也是五花八门，有吐槽的，也有自嘲的……而有这样一个人，听过了却只是笑笑，并没有过多议论，因为对他来说这个“小目标”还真就是个小目标。

宽敞明亮的生产车间里，工人们忙碌在流水线间。手拿卡尺，时而随机抓起产品测量，时而跟身旁的技术员讨论着规格参数，这个人叫李志敏，这家工厂的经营者，因为身着统一的工装，并不易被辨认。

李志敏，石家庄星泉管业有限公司董事长，奋斗在我燕赵大地的一名企业家，用心做产品，打造了“星泉国标管”品牌，以过硬的产品质量赢得了客户的认可。截至去年，全年销售收入已过3亿，5000家经销商遍布半个中国。当笔者追问其有何经营诀窍时，他没提什么“小目标”，也并没有高谈阔论一番理论学说，只是微笑地吐出四个字“一管到底”。

一管到底。这家公司从厂区外观到车辆涂装，从产品包装到经销商店面装潢，完全是标准统一的色调，“一管到底”四个字随处可见。

“我们是生产民用管道和市政PE等建筑管道的企业，从字面理解，一管到底体现的是我们拥有丰富的产品线”，李志敏打开了话匣子，“同时还引申出了几个层面的含义”。

本来约定是在公司会客室展开这次访谈的，李志敏还是希望能带笔者先到实验室看看。这是一间设施齐全的实验室，“质量监督局人家能做的所有的检测项目”这里均配置到位。实验员有些正在对原料颗粒称重，有些刚刚从生产车间回取抽检样品进行规格比对，有些操作着复杂的大型实验设备。“我们提出‘星泉国标管，100%纯料’，承诺星泉生产的产品一定是符合国标的，一定是使用100%纯料生产的，产品出现任何质量问题，我们能做到质保一管到底”。

谈到产品质量，李志敏眼睛闪烁着星光，“把产品质量做好的情况下走品牌化发展之路是我经营这家企业十来年的一个切身感受”。

事情的发展并不是一帆风顺，没有谁能随随便便成功。

事业初期，李志敏来到河北，刚刚进入塑料管道市场时，他并没有什么品牌化发展意识，从销售到贴牌代工，勤勤恳恳也是做了几年。2008年的一次机会，在一次参观了浙江同行业品牌后感触颇深，他萌生了回河北做一家企业，创一个品牌的想法。

很多新老客户并不理解他为何要在河北注册企业，也劝他不要使用全新而陌生的新商标。毕竟时下流行选择一个产业发达地区，或傍在名牌下来注册一个公司，这对业务的开展是讨巧而有利的。

李志敏下定决心，事业始于斯就要奋斗于斯。产品投产，他相信质量是客户建立品牌信赖的基石；市场推广，他开创性地将一管到底解读为对客户的服务，“我们也能够协助经销商一起做好市场营销，让经销商无后顾之忧，一管到底”。他一家挨一家地拜访经销商客户，阐述着自己的理念，用产品质量和真诚的服务扭转着人们对“河北品牌”质劣价廉的印象。时至今日，很多经销商都是慕名而来，就是冲着石家庄星泉品牌而来。

李志敏近来很忙，他有一个自己的“小目标”。近年来，河北省自上而下地高度重视产业发展，石家庄地区的几家塑料管道生产企业逐渐做成规模，生产和销售还在逐年增长，形成了一个努力提升研发创新和产品质量的良性竞争氛围。他说有信心预见未来几年，在这片燕赵热土上，诞生出更多家的全国一线品牌。

他也将一如既往，坚守他“一管到底”的初衷。