马上就又是一年开学季，视尚眼艺眼镜销售的旺季就要来了，公司总部首波开学季引流营销活动已经出来了，后续的营销活动也正在积极筹备之中……
然而，除了必要的开学季营销活动与店铺宣传之外，科学有效的陈列和销售引导也是必不可少!毕竟在营销活动将顾客引流到店铺之后，还是得在店铺产生销售才行。接下来视尚眼艺就在店铺陈列与销售引导方面给大家一些小小的建议。
店面布置减减减，冲动消费+++
很多眼镜店的镜架数量可达上千副，而且陈列也是选择最保险的中规中矩方式，没有把眼镜最为时尚装饰品的功能发挥出来。很多顾客表示，眼镜店的镜架虽然多，但挑到眼花缭乱，也难选到合适自己的款式。
怎样让顾客对眼镜店的视觉记忆?镜架如何布置才能激发消费者多买一副的冲动跟欲望呢?
打造多样化视觉效果。
镜架需要配几副“卖不出去”的跳跃颜色作为点缀;吸引眼球的镜架布置在抢眼的地方;销量较好的基础款放在顾客可以随手拿到的位置。
场景分类
店里的眼镜按照不同的场景重新分类，这样就算店里只有两百副眼镜，顾客也不会觉得眼镜架款式很少而选不到适合自己的了。
镜架的场景分类很重要，要引导顾客在不同场景下佩戴不同眼镜的习惯。可以将店内的眼镜按照设计和细节分为四大场景
①基础生活：轻便零压的款式
②商务公关：有亮金属色元素的款式，严谨而不呆板。
③张扬个性(旅行派对)：设计中含有与众不同的抢眼款式。
④设计师款：细节完美、独居匠心的款式。
当然，也可以根据当地消费者习惯，换成其他的场景，无论怎样，场景的分类一定是普罗大众能够参与的场景。普通人日常生活需要基础生活款式，也要应付商务会谈的正是场合，偶尔也想要看起来蛮有腔调、个性的感觉，顾客购买第二副眼镜的冲动也会被暗示。
套餐出售
分档次设定套餐价格，即使镜片升级加价总价也不是很贵，会让客户轻而易举下单第二幅眼镜。
销售流程减减减，引导场景+++
营业员的职责是为顾客提供得体的搭配建议，不是让顾客买最贵的，给顾客灌输不同场景选择不同的眼镜搭配才是最得体的价值观。销售流程可以分为以下三部分。
①不同场合镜架引导
⊙你需要选择在什么场合下佩戴的眼镜?
⊙我们这里有基础生活/商务公关/张扬个性(旅行派对)/设计师款四大场合佩戴的镜架。
②搭配不同功能型镜片的引导
⊙基础生活和商务公关款，可选配防疲劳镜片或防蓝光镜片，轻松应对学习、工作、生活的需要。
⊙张扬个性(旅行派对)和设计师款与众不同别具匠心，可选配变色镜片或染色镜片。
③推荐视光师
选好镜架后，专业的视光师便为顾客做全面的视觉检查，提供最适合的视力解决方案。
同时，在引导的过程中，营业员需要主要把控一个度，要在合适的时候做出合适引导即可，不能顾客走到哪里就跟到哪里，让顾客感觉不自在。
开学季的销售旺季就要来了，视尚眼艺的加盟商朋友们，你们的店铺准备好迎战了吗?
